Modello di chiamata Discovery

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• Discussioni personali:
  • [Note su qualsiasi chiacchierata o discussione personale per costruire un rapporto, ad esempio hobby, eventi recenti]

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• Descrizione delle esigenze attuali:
  • [Riepilogo delle esigenze attuali del potenziale cliente]
• Strumenti/servizi attualmente utilizzati:
  • [Quali strumenti o servizi utilizza attualmente il potenziale cliente?]
  • [Perché questi strumenti/servizi non soddisfano pienamente le loro esigenze?]

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• Sfide da superare:
  • [Elenca le principali sfide che il potenziale cliente desidera affrontare]
• Impatto delle sfide:
  • [In che modo queste sfide influiscono sulla loro attività?]

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Obiettivi a breve termine:

• [Cosa spera di ottenere il potenziale cliente a breve termine?]

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Decisori chiave:

• [Elenco dei principali decisori e dei loro ruoli]

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• Budget assegnato:
  • [Elenco delle menzioni di bilancio in formato numerico]
• Scadenza di implementazione:
  • [Quando il potenziale cliente desidera implementare la soluzione?]

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• Alternative considerate:
  • [Altre soluzioni che il potenziale cliente sta valutando o utilizzando]
  • [I sentimenti del potenziale cliente su queste alternative o punti di confronto]

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Caratteristiche e vantaggi principali:

• [In che modo la tua soluzione risponde alle esigenze e alle sfide del potenziale cliente?]

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• Azioni concordate:
  • [Elenco delle azioni concordate alla fine della chiamata, ad esempio invio di informazioni aggiuntive, pianificazione di una demo, ecc.]
• Persona responsabile:
  • [Chi è responsabile di ogni azione?]
• Cronologia:
  • [Scadenze per ogni azione]
• Data del prossimo contatto:
  • [Data e ora del prossimo punto di contatto]

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