Sjabloon voor Discovery Call

‍

• Persoonlijke gesprekken:
  • [Notities bij elk praatje of persoonlijke gesprekken om een goede verstandhouding op te bouwen, bijvoorbeeld hobby's, recente gebeurtenissen]

‍

• Beschrijving van de huidige behoeften:
  • [Samenvatting van de huidige behoeften van de prospect]
• Huidige hulpmiddelen/services die worden gebruikt:
  • [Welke tools of diensten gebruikt de prospect momenteel?]
  • [Waarom voldoen deze hulpmiddelen/diensten niet volledig aan hun behoeften?]

‍

• Uitdagingen om te overwinnen:
  • [Maak een lijst van de belangrijkste uitdagingen die de prospect wil aanpakken]
• Impact van uitdagingen:
  • [Welke invloed hebben deze uitdagingen op hun bedrijf?]

‍

Doelstellingen op korte termijn:

• [Wat hoopt de prospect op korte termijn te bereiken?]

‍

Belangrijkste besluitvormers:

• [Lijst van belangrijke besluitvormers en hun rollen]

‍

• Toegewezen budget:
  • [Lijst met budgetvermeldingen in numeriek formaat]
• Deadline voor implementatie:
  • [Wanneer wil de prospect de oplossing implementeren?]

‍

• Overwogen alternatieven:
  • [Andere oplossingen die de prospect overweegt of gebruikt]
  • [De gevoelens van de prospect over deze alternatieven of vergelijkingspunten]

‍

Belangrijkste kenmerken en voordelen:

• [Hoe gaat je oplossing in op de behoeften en uitdagingen van de prospect?]

‍

• Overeengekomen acties:
  • [Lijst met overeengekomen acties aan het einde van het gesprek, bijvoorbeeld het verzenden van aanvullende informatie, het plannen van een demo, enz.]
• Verantwoordelijke persoon:
  • [Wie is verantwoordelijk voor elke actie?]
• Tijdlijn:
  • [Deadlines voor elke actie]
• Datum van de volgende contactpersoon:
  • [Datum en tijd van het volgende contactpunt]

‍